CBD———城市商业聚集之地。若一个商业项目敢于将自己名字上标注CBD，便注定了需要以一己之力改写一个城市行业的格局。2012年国庆节开业的光辉家居CBD，迅速吸引了惠州大量家居、建材、装饰品牌入驻，短短两年时间便成为惠州最大、销量领先的家居、建材卖场，成为惠州真正的一站式家居CBD。
近期，刚刚年满两周岁的光辉家居CBD再次大升级，红苹果、芝华仕、美国舒达等国际大牌纷纷进驻，产品布局更加合理、产品线更加丰富，努力将光辉家居CBD塑造成消费者最喜爱的“一站式”家居购物中心。
让价格说话，自营物业规模化运营降低成本
从2014年初开始，深受市场大环境影响家居行业注定要面对艰难的一年，然而对光辉家居CBD总经理林茂通却认为，挑战与机遇共存。“让价格说话是光辉家居CBD自主物业、大规模批量运营模式能够大大降低的有力武器，在激烈的市场竞争中无疑可以占得先机。”林茂通说。
瓷砖区18000平方米、橱柜区10000平方米、灯饰区10000平方米……说起光辉家居CBD的规模，林茂通无比自豪。他说：“光辉家居CBD有30个品类街区，几乎每个建材街区的品牌数量和展销面积都相当于惠州大部分专业商场的5~6倍，消费者逛1个光辉家居相当于逛5~6个大型专业商场，再加上同样超大规模体量的家具卖场，逛光辉家居CBD可以说相当于逛10个大型专业商场了。”林茂通表示，光辉家居CBD总建筑面积达36万多平方米，总投资数亿元，是目前华南地区占地面积最大、品牌、品类最齐全、集零售批发于一体的家具与装饰材料航母型购物中心。
“超大的经营规模形成了可观的销量，有了销量，就意味着工厂赢得了大批量的订单，批量采购、批量生产、批量运输，使产品成本降到最低，保障工厂、商家、专柜都盈利，这种良性循环也使我们不断压缩成本，加大产品降价幅度，从而吸引更多的客户。”林茂通说，“大规模运营让更多的商家分担促销、宣传、商场日常运转等费用，大大降低商家的运营成本。”
不仅如此，光辉家居CBD是广东省著名家居连锁商业巨头———光辉家居集团自有土地、自建物业于2011年投资数亿元打造的重点项目，自营物业模式大大缓解了多年来伴随房价飞涨的商铺租金带给商户的压力。“我们商场可以说是‘0租金’，同时，光辉尽力确保商户盈利，对每一个商户都公平对待，给予商户一个创业的平台，没有层层转租等乱象。”林茂通告诉笔者，超低的租金也让商家打出了比其他卖场更为优惠的价格，最终将这一优势变成实惠。
林茂通承诺，惠州市民买建材、装饰材料、家具、办公家具从此不用东奔西跑，就到光辉家居CBD一站购齐，至少节省50%。
选择性招商，“一站式”购物平台更加合理
2014年以来，光辉家居CBD相继举办了近20场促销活动，3.15诚信回馈、购物返30%现金、狂抢夜、狂欢一夜情、抽金抢银……响亮的宣传主题;送黄金、抓现金、送车送几吨汽油……诱惑的礼品赠送的推广策略，多次联合厂商集体让利，组织全球各大品牌总裁现场签售，得到了广大市民热情的拥戴和支持，也让商家从薄利多销的活动中赚到了利润，大大提升了光辉家居CBD在业界的竞争力和影响力。
进入下半年，林茂通的办公室内从早到晚始终高朋满座，他也成为家居行业最忙碌的人。原来，即将迎来2周岁生日的光辉家居CBD迎来商铺租赁到期之日，开业至今火爆的营运促使众多商家萌生了扩大规模的想法，而更多的品牌商家也纷沓至来，商家争相进驻，也给了光辉家居CBD从源头上提升品质的机会。
“我们招商要看品牌的美誉度，以及经营者的个人实力和经营理念。当然，还要看进驻商家品类，而同品类的商家不宜太多，这样才能维持商场的生态平衡。”林茂通说，本次招商更加精细化，对品牌的整合、对商品品类的规划更加到位。对进驻品牌要求更加严格、产品要求更加健康环保、品类布局更加人性化。引进大牌以后，光辉家居CBD的产品线更加丰富，更能够从体制上、招商上促进业态的成长、更大程度地服务于城市推动社会发展。最终，光辉家居CBD引进了慕思、芝华士、爱蒙、美国舒达、雅兰、红苹果、A家、松堡王国等一线家居名牌。
坚持做慈善，爱心伴随企业成长
斥资数亿元倾力打造36万平方米航母级商业综合体，足以证明光辉家居集团扎根惠州的决心，因此光辉家居CBD自开业第一天时刻不忘回馈惠州。
据悉，光辉家居CBD一直坚持阳光经营，也一直强调员工发挥社会正能量：2013年5月，情系雅安万人捐款活动;2013年11月9日，家居精品、书画作品拍卖捐赠惠州单亲家庭活动;2013年11月22日，“文明交通平安出行”工艺宣传活动……2014年以来，先后推出为五保户送年货、为白血病儿童爱心捐赠、为鲁甸灾区捐款等多次慈善活动，几乎每次促销活动总能伴随推出一个慈善爱心活动，在促销宣传的同时传递社会正能量。
林茂通认为，有社会良心的企业才能在商业道路上走得更远，充满正能量的团队才能恒久成长。经营生活、经营家庭、经营企业的过程诚然是一种工作，更是一种生活方式。
据悉，光辉人一直以关爱为出发点，在光辉20多年的老店里面，还保留着“想您所想，光辉全为您”的最初始的人性化经营标语，几年下来还送出了上百万份标有“家是世界上最重要的地方”的爱心礼品，更是20年如一日倡导同事如家人。我们不仅仅是愿意成为有爱的企业，而是一定要成为拥有爱的企业，这已经成为光辉人共同的坚持。光辉人始终相信，有温暖的人能给企业带来稳定和创新，有爱心的企业能给社会带来和谐与发展。
拓宽经营范围，跨界营销促进综合体更好发展
开业初期，光辉家居CBD就一直定位为打造全球建材家居超级综合体，凭着超大体量的物业优势、行业资深的经营管理优势、实力雄厚的董事会团队优势和先进的营销宣传优势，以第五代建材家居超级综合体的高度，引领行业发展方向，成就领袖典范。
今年以来，光辉家居CBD良好的运营吸引了巨大的人气，尤其是每次促销现场都人声鼎沸，甚至吸引了汽车4S店、婚纱摄影等众多行业前来沾人气，跨界营销取得良好的效果，也证明了光辉家居CBD跨界运营前景可期。
林茂通透露，在继装饰材料、建筑材料、品牌家具、办公家具、装饰设计、园林绿化、餐饮等诸多业态成功整合以后，光辉家居CBD未来将在持续升级现有业态的基础上，重点促进三楼装饰设计中心的发展进度，并打造餐饮业，积极规划体育运动场所项目。光辉家居CBD站在促进业态、服务城市、发展社会的高度，打造更全面、更丰富的超级综合体。
