5月22日,家住东风新村的隋女士用攒了半辈子的积蓄购置了新房，准备好好装修一下。她逛完新潮、千盛、冠群等家具商场后发现，家具都在降价销售，有些商家甚至还在执行五一时的促销方案。
近日，记者在走访家具市场时了解到，由于受楼市趋冷和电商的冲击，从2012年年底开始，大庆家具市场销量以每年15%左右的速度下滑，平均净利大概只有8%-10%。
业内认为，未来两年时间，大庆家具市场仍将处于低价阶段。
客流量和销售额成反比
“按往年的销售情况来看，五一假期是上半年和下半年家具销量的分水岭，也是上半年冲销量的最佳时机，但近两年节假日期间只见客流量在增长，销售额却不见增长。”南源家俬售货员李颖说。
千盛百货家具广场色彩人生家具专卖经理吴女士忍不住向记者大吐苦水。“五一期间我们店搞了很多促销活动，传单也印发了不少，家具价格也降到了店史上的最低，虽然人气上去了，但销售额和平时相比没差多少。”
冠群家具商场的一些商家也纷纷表示，五一过去半个月了，但家具的促销价格却始终没有上调。尽管价格上会有些亏损，但只要销量跟上去，还是有利可图的。
“如今家具行业都不景气，我们和生产厂家已经达成协议了，家具销售价格按‘成本+运费’来定，让利消费者，只有这样，厂家得以存活，我们也能赚到一些。”冠群家具商场的一位经理对记者说。
楼市降温是遇冷主因
“近几年，楼市价格不稳定是影响家具市场的最主要因素。”沃尔玛二楼某家具店刘经理一语道破家具行业不景气的原因。
“房价上涨的时候，大家都在存钱买房，高档家具很难销售出去。如今，房价得到控制，大家又都在观望，期待房价有所下降。没人买房，更没人购置家具了。”刘经理说，随着楼市的逐渐稳定，影响家具销售的主因也将随之转变。
家具企业热情拥抱网络营销不过三年而已，但已形成不小的气候。淘宝、天猫、京东等电子商务平台也为家具网络销售提供便利。
“近一年多以来，有不少人都在实体店看好样品、询问价格后，选择在网上订购家具，这给我们实体店带来不小冲击。”刘经理说，尽管在网店购买的家具能便宜20%，甚至更多，但家具质量和售后服务都存在一定风险。
同时，刘经理还预测，随着楼市的稳定，电子商务或将成为影响家具销量的最主要因素。
对于目前家具市场销售冷淡的状况，一些商家认为这种现象很正常。一方面，随着整个行业的调整，家具生产厂家和卖场会经常搞些让利活动，这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面，现在消费者越来越理性，不会只盯着商场的小优惠，开始货比三家，理性消费。
线上销售是发展趋势
“在2011年家具行业洗牌过程中，一些厂商开始了线上营销，起初是为了确保企业正常发展。然而，随着电子商务的不断发展，如今线上销量越来越高。”李颖说，目前线上销量最大的是简易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙发等销量也在逐渐增加。
与实体店相比，网络商城有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，所售商品价格比实体店至少低30%-50%。面对快速发展的电子商务，家具卖场紧抓网购市场不放手，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。
冠群家具二楼施华洛品牌家具店经理分析说：“家具网络营销目前仍处于初级阶段，但是在不久的将来，网络营销将会成为必然的趋势。”
