“马上有钱”、“马上有好运”，在人们对“马年”新春的期待和新年用品的置办中，2014年的消费市场逐渐升温。笔者从北京、四川、浙江、辽宁等多地市场了解到，家纺开年市场“暖洋洋”，特别值得关注的是，在以往的婚庆、礼品、团购家纺外，家纺换新消费趋势愈加明显，成为开年市场的消费新增长点。今天，距离“马年”春节还有不足半月，新春消费市场将迎来最红火阶段，家纺线上线下终端也将“马上见喜”。
床品套件：喜庆红色销量领先
综观2014年开年的家纺市场，在近年来不断的消费趋势倡导和培养下，家纺换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。笔者在采访中发现，无论是北京、上海等一线城市，还是沈阳、杭州、长沙等二三线城市，换新消费已然带动家纺销售业绩攀升，尤其是在年轻、高学历且有一定经济实力的消费群体中，换新在他们的年均家纺消费中占据很大比例。
“过年当然要换新的。”在位于北京汉光百货七层的家纺区，孙女士对笔者说：“我刚买了一套罗莱的郁金香花型的新款床品，准备除夕时给家里换上。”孙女士表示，虽然不像父辈那样偏爱传统吉庆图案的中式床品，但喜庆的红色系还是首选，有新春的氛围。
“上市不久的罗莱2014春夏新品优雅系列，采用了郁金香、海棠花、百子莲等多款灵动轻盈的花型，风格宜中宜西，很受消费者的欢迎。”据罗莱专柜家居顾问介绍，由于今年元旦没有了3天小长假，对货品销售有一定的影响，但随着春节的临近，周末成了消费者选购家纺的集中时段，而且相较于往年的团购热潮，今年的换新消费表现更好，占比约为专柜销量的40%—60%。
登喜鸟家纺的一名杭州加盟商说：“最近很奇怪，临近春节了，买四件套的人多了，买被子的人却少得很，而且不管是企业采购福利，还是市民零散购买，都偏爱大红色的床品套件。即便2013年行业整体情况不是很好，但2014年一开年，许多家纺企业都已开始忙着生产，而且很多产品都已经卖断货了。”
在多地市场，一波波新春家纺打折促销潮也是终端拉动换新消费的一大“利器”。在刚得名“中国家纺名城”的四川彭州，龙洋·成都家纺城的“家纺嘉年华” 在元旦期间进行得红红火火，吸引了远近的消费者，更美了进驻的家纺企业：赚得新年“开门红”。据了解，目前，龙洋家纺城已吸引水星、凤凰、红富士、盛宇、昆庆、明超等全国著名家纺品牌以及居比路、尚玉、凌奥、华龙化纤、居家宜、普伊康、伊美保罗等四川知名家纺品牌在内的川内外214家家纺企业入驻。
“家纺嘉年华活动好玩又实惠，所有商家都有折扣，我们一大家人都在这里采购了新年床品，一共5套，才花了不到2000元。”彭州市民张女士笑着说道。四川家纺协会会长、龙洋·成都家纺城董事长马斌介绍，嘉年华活动期间，主办方特别设计了一系列特色活动，既是聚人气也是促消费，如“千人捉迷藏”、“消费赠礼”等，抽奖“门槛”设得很低，消费每满100元就能参加一次抽奖，大奖有奔驰汽车、iPad，且只要在现场消费的顾客均能获赠U型枕等小礼物。活动期间的人气和销售量证明，家纺城“马年”市场首战告捷。
而在北京、上海等一线市场的各大家纺终端，打折促销的招牌也如喜庆的红色家纺一般醒目。除罗莱外、富安娜、馨亭、紫罗兰、维科、惠谊等品牌大多有5—7折的优惠，有些床品系列甚至低于3折。
除了实体店的激战，线上品牌店也毫不示弱，从2013年的电商销售创新高，我们不难想象2014年的新业绩。笔者在富安娜、博洋等线上活跃品牌看到，如“浮香媚影”、“霓虹”两款俏销床品月销量直逼2000件。与实体店相呼应的是，线上销售依然是红色领先。
在对于消费者换新意识和消费习惯的采访中，莎鲨、罗莱等多个家纺品牌的营销人士表示，换新消费市场仍有很大的潜力和拓展空间，值得期待。
窗帘布艺：软装消费潮流渐起
随着“轻装修、重装饰”观念的不断推广和逐渐深入人心，布艺软装消费也开年见喜，大到窗帘、地毯，小到抱枕、桌布，消费者对家居布艺的需求不断加大、增多，窗帘布艺企业也乐得搭上软装潮流“火起来”。
在北京城外诚家居用品市场的窗帘区，各式面料和风格的窗帘为不同的消费群体提供着多样的选择。“春节快到了，这两周来给家里订窗帘的客户较多，有准备新年给家里换换感觉的，也有年前搬新家布置新居的。总体来说，简欧风格、田园风格的窗帘布卖得比较好，也有消费者偏爱中式、地中海风格。”市场内福建金榕经典布艺的经理对笔者说，“现在的消费者还是比较能接受换新观念的，虽然窗帘目前还并不能算常更换的家纺用品，但比起前几年已经好多了。”
抱枕5元—10元、窗帘100元—500元，年前沈阳的布艺市场也集聚着颇高的人气。窗帘布艺铺面的商户普遍反映：春节将近，很多家庭都想换一套款式新颖的窗帘，以增添节日气氛。除了窗帘，桌布、沙发巾也销量不错，一天就能卖几十条，可谓供不应求。
笔者在采访中发现，与购置床品套件偏向选择商场专柜、专卖店不同，消费者在购置家居软装布艺时，大多会选择离家较近的布艺零售或批发市场，或是选择网购。“这样能让用品更个性化，也更实惠。”多名受访消费者表示，窗帘等布艺饰品是居室的装饰亮点，需要很好地搭配装修风格，加之尺寸大小需求不同，因而个性化程度较高，很难买到如意的成品，所以要选择定制。
除传统的布艺市场外，笔者登录淘宝网，各式沙发巾、抱枕、窗帘制作商家应有尽有，且据相关客服人员反映，每到年前订单高涨，常需熬夜下单、发货。目前，虽然宜家等品牌家居卖场有布艺制作服务，但更多的家纺企业和家居品牌该项业务还未兴起，而逐渐形成气候的布艺消费为家纺企业指明了拓展服务的方向。
“新年换新是国人的习俗，给家中营造节日氛围，更换家纺是最便捷又实用的方法。”李先生如此总结他和爱人的心得，“我们每年都会给家里添置些新物品，换的较多的是桌布、沙发巾、抱枕，较少的是窗帘，其次是地毯。每当过节或邀请亲友来家时，换上几块布艺、两三个抱枕，家里马上焕然一新，省事又省钱。”
此外，新年换新也带动了毛巾、浴巾等非装饰性家纺品的销售。即便行业和终端一直在引导和鼓励毛巾换新消费，也取得了一定的成效，但远不及“新年用新” 的传统观念影响大。“就算是1年没换过毛巾的老两口，也会在新年换上新毛巾，而年轻消费者则多会更换毛巾、浴巾等整套家居用品。”北京棉田家纺某专柜负责人如是说。
