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渠道下沉,稳中求胜

信息来源:rooaoo.com   时间: 2013-09-17  浏览次数:309

  去年家居行业经历了太多的波折,“达芬奇”事件、知名卖场售假、行业恶性竞争等,外加国家系列限购、限贷政策,对家居行业来讲无疑是雪上加霜,家居市场陷入了持续低迷的境地。直至后来重庆、南京、郑州等城市厂商或代理商从红星美凯龙撤离、济南居然之家某店半数经销商集体撤场等现象表明高昂的经营费用,微薄的利润,让厂商或经销商无力承担。

  面对一线市场供大于求、竞争惨烈的现状,不少企业和经销商把视线转向了二三线甚至是四线城市。就企业销售渠道下沉的话题某品牌直营店负责人梁先生告诉笔者:短期内市场很难回暖,渠道下沉是目前应对市场萧条的最佳方法。12年的市场也不容乐观,所以自己的企业也在努力的拓展渠道,同时梁先生也表示,企业不能盲目拓展渠道,要对新市场进行多方位考察,包括市场已有同类产品、销售情况、当地平均消费水平等,综合各方面因素来定位自己的产品是否适合入驻,不能为了拓展而拓展,一旦入驻失败想再次开发这个市场就比较困难了。

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